Coinvolgi i clienti con Semalt SEO, SEO che funziona!

Per qualsiasi azienda che operi nel settore dei servizi, l'attrazione costante di nuovi clienti è un prerequisito per la crescita e lo sviluppo di successo. Davvero, molto spesso accade che questo sia allo stesso tempo il compito più difficile.

Puoi comprendere perfettamente tutte le complessità dell'ottimizzazione dei motori di ricerca, riunire un team di specialisti di talento ed esperti nel loro campo. Ma se non ci sono clienti, come si suol dire, spegni le candeline.

Qualcuno potrebbe obiettare che un buon specialista troverà sempre un lavoro. Nella vita reale tutto può succedere. Il passaparola funziona alla grande nella nostra zona. Ma potrebbe volerci molto tempo prima che i clienti inizino a trovarti sui consigli.

E se parliamo di un'azienda, per tutto questo tempo devi vivere di qualcosa, pagare gli stipendi alle persone e mantenere un ufficio. Per coloro che hanno appena iniziato a lavorare nel campo della SEO lato client, questo è un argomento davvero dolente.

Abbiamo deciso di raccogliere vari metodi per trovare clienti per la SEO in un articolo per aiutarti in questo difficile compito. La maggior parte di loro li abbiamo testati in pratica e i colleghi "nel negozio" hanno condiviso alcuni metodi, tutti questi metodi hanno qualcosa in comune: funzionano.

Puoi iniziare con una cosa, oppure puoi testare tutto in una volta, la scelta è tua. Indipendentemente dal fatto che tu sia sul mercato da molto tempo o appena iniziato, dovrebbero esserti utili. Misura l'impatto e cerca il modo per attirare i clienti che funziona meglio per te.

Può essere un sito Web aziendale, un blog personale o tutti allo stesso tempo. La pubblicazione regolare di articoli di alta qualità sull'argomento, nel tempo, ti consentirà di attirare traffico organico, alcuni dei quali verranno convertiti in richieste di servizi. Molti specialisti hanno iniziato eseguendo un personale Blog SEO, e nel tempo, quando il numero dei clienti è cresciuto, hanno creato un'agenzia.

Sul sito puoi pubblicare articoli su argomenti "eterni" che genereranno traffico per molto tempo, nonché recensioni di tendenze, la tua opinione su argomenti controversi, casi di progetto e molto altro. Un sito promosso in alto per le richieste di conversione è in grado di fornire ottimi ritorni.

Non tutti possono permetterselo, ma se il budget lo consente, vale la pena utilizzare anche questo canale. La particolarità della pubblicità contestuale nel campo della Servizi SEO è che fornisce applicazioni di qualità piuttosto eterogenea e la maggior parte dei lead, per un motivo o per l'altro, verrà eliminata.

Puoi lanciare pubblicità per ciascuno dei servizi separatamente: promozione, controllo, marketing dei contenuti - e confrontare i rendimenti, che ti consentiranno di trarre le conclusioni appropriate. L'efficacia in ogni caso specifico è difficile da prevedere, quindi, devi solo provare e sperimentare.

In SEO, le raccomandazioni sono la principale fonte di clienti. Un cliente soddisfatto può consigliarti a diversi amici d'affari che necessitano di servizi simili.

Nel marketing su Internet, le raccomandazioni iniziano a funzionare solo dopo un certo tempo, ma il processo può essere accelerato se non hai paura di uscire nello spazio pubblico, sollevare argomenti rilevanti e moderni e dimostrare la tua esperienza in vari modi. E, soprattutto, devi solo fare bene il tuo lavoro.

La chiamata a freddo è un metodo ambiguo, ma se non funziona, è improbabile che venga utilizzato ulteriormente. La linea di fondo è semplice: il manager riceve una base di clienti per le chiamate o l'invio di offerte commerciali, e quindi il suo compito diventa dimostrare ai potenziali clienti che la SEO sarà vantaggiosa per attirarli a un'ulteriore cooperazione.

La qualificazione del venditore stesso gioca qui un ruolo importante, che deve essere in grado di tagliare fuori i clienti potenzialmente problematici e quelli a cui l'azienda semplicemente non può fornire l'effetto desiderato. Altrimenti, alla fine, il tempo sarà sprecato solo per coloro che inizialmente non sono preparati a lavorare sulla promozione.

In alternativa, puoi implementare uno schema in base al quale il database viene raccolto da un manager, quindi un filtro viene passato da uno specialista e solo dopo inizia il lavoro con le chiamate.

Spiega i punti principali al manager, se necessario, crea uno script per la conversazione. Solo un breve schema, non un copione in alcun modo. La SEO è un servizio complesso e si dovrebbe sforzarsi di aiutare il venditore ad imparare ad adattarsi ai potenziali clienti, alle loro esigenze e opportunità, in modo che non si perdano nella comunicazione dal vivo. In pratica, entrambi i metodi sono stati testati e possiamo assicurarti che la comunicazione live vende meglio!

Inoltre, è semplicemente difficile per alcuni clienti discutere dei servizi giusti, soprattutto se in passato hanno avuto esperienze negative con gli appaltatori. E se il manager non si confonde e gli offre uno schema di lavoro trasparente, questo può portare a un risultato di negoziazione di successo. In questo modo eviterete di perdere tempo e perdere contatti.

Di solito, questo metodo per trovare clienti non è considerato da un'agenzia o da specialisti esperti, a causa di budget bassi e clienti non sempre coscienziosi. Nell'ambiente freelance, il dumping governa la palla, e questo spaventa molti, il che è abbastanza giustificato.

Tuttavia, nella fase di avvio, il lavoro autonomo può ancora essere considerato come una fonte di ricezione di almeno alcuni ordini. Ad esempio, puoi interrompere piccoli progetti e lavori una tantum, il che va bene per cominciare.

Fai un elenco di argomenti con cui saresti interessato a lavorare e poi, con le penne, guida le principali query rilevanti per questa nicchia nella barra di ricerca. Raccogli i siti dalla terza o quinta pagina dei risultati di ricerca in un file e poi, dopo aver analizzato, lascia quelli che molto probabilmente non sono promossi, ma hanno un potenziale di crescita sufficiente.

Quando la "pulizia" preliminare è completata, effettuiamo un rapido audit espresso pre-vendita, vediamo quali punti principali possono essere migliorati e inviamo lettere ai contatti e-mail indicati sui siti.

Solo un buon strumento è adatto a questo. Sulla base della nostra esperienza, consigliamo uno strumento all-in-one. La nuova tecnologia di Semalt ti offre lo strumento perfetto per fare questo lavoro. È il Dashboard SEO dedicato.

Dedicated SEO Dashboard (DSD) è una piattaforma completa di analisi web e audit SEO che può essere eseguita su il tuo dominio a costo zero. Ti consentirà di fornire ai tuoi clienti servizi di analisi avanzata con il tuo marchio.

Non esitare a immergerti nella funzionalità di questi strumenti basati sui dati su demo.semalt.com

Se desideri utilizzare la nostra Dashboard SEO dedicata white label sul tuo dominio, possiamo farlo accadere. Immagina di avere ora Ubersuggest o Semrush a tua disposizione, ma non devi pagare per questo.

Se vogliamo fare soldi, allora dobbiamo cercare clienti davvero paganti che siano pronti a investire nel marketing su Internet. E qual è il posto più facile per trovarli? Esatto, nella pubblicità contestuale.

Pensa a quale argomento commerciale nella tua regione di destinazione è abbastanza competitivo. Quindi, vai su Google, digita la richiesta desiderata e guarda i primi tre siti nell'apposito posizionamento. Esaminare diverse richieste in questo modo e analizzare l'elenco di indirizzi risultante.

Accade così che alcuni dei siti che vengono pubblicizzati in questo modo siano completamente non ottimizzati e ricevano tutti gli ordini esclusivamente tramite pubblicità contestuale. Allo stesso tempo, tutto è a posto con i loro budget. Poi tocca a te: chiama, scrivi e convinci del potenziale di promozione sui motori di ricerca, che questo imprenditore non ha ancora utilizzato.

Nelle regioni sono diffusi vari cataloghi di aziende/elenchi di imprese, il più delle volte implementati nell'ambito dei portali cittadini. Sulle pagine di molte aziende sono indicati anche gli indirizzi dei loro siti.

Molti di loro non sono mai stati promossi e lo sono potenziali clienti SEO. In effetti, questa è la stessa ricerca che si sovrappone parzialmente ai metodi precedenti: dopo la raccolta della base di indirizzi, segue una chiamata a freddo o un audit pre-vendita.

Per semplificare il tuo compito, puoi ordinare la scrittura di un semplice parser che ti permetterà di estrarre tutti gli indirizzi o in qualche modo tenere traccia dell'aspetto delle pagine di nuove organizzazioni appena aperte.

Una via controversa, non del tutto etica, ma che ha diritto alla vita. Pertanto, è improbabile che si ottengano progetti su cui altri specialisti stanno davvero lavorando. Ma sappiamo tutti quante aziende senza scrupoli ci sono sul mercato, e a volte abbastanza famose. È a spese della base clienti di tali agenzie che puoi ricostituire il tuo portafoglio.

Qui è importante bilanciare sapientemente la stesura di una proposta per evitare, da un lato, dumping e, dall'altro, aspettative sovrastimate da parte del cliente. Pertanto, è meglio non promettere montagne d'oro con un budget minimo, ma puntare su competenza e qualità dei servizi.

I forum SEO e di marketing e le comunità dei social media possono essere utilizzati come fonte di ordini, ma spesso qui regna un inferno di un misto di concorrenza e dumping.

È meglio cercare clienti su forum tematici dedicati al business e all'e-commerce, dove comunicano imprenditori o coloro che lo diventeranno. Lì puoi aiutare qualcuno con consigli, consigli gratuiti e ottenere un cliente fedele. E, soprattutto, la concorrenza in termini di offerta sarà di un ordine di grandezza inferiore rispetto agli habitat dei colleghi.

La partecipazione agli eventi del profilo offline ti consente non solo di aumentare il tuo riconoscimento come a specialista o un rappresentante dell'azienda ma anche per acquisire molti contatti utili. Con un approccio sistematico, questo inizia a funzionare anche per generare lead, perché essere famoso come relatore in combinazione con report interessanti è un'ottima prova di competenza per il cliente.

Inoltre, stiamo parlando non solo di conferenze SEO, ma anche di vari eventi in cui si riuniscono rappresentanti delle imprese, perché sono i tuoi potenziali clienti.

Nelle regioni, puoi anche pensare di organizzare il tuo evento per garantire la visibilità della tua azienda. Un ottimo esempio potrebbe essere Digital Days, una conferenza annuale sul marketing su Internet e sui guadagni online.

Gli eventi online sotto forma di streaming e webinar possono essere una buona aggiunta al punto precedente. Se ti occupi di supporto informativo e PR in anticipo su noti siti tematici, puoi raccogliere un numero considerevole di partecipanti. Ciò include anche webinar su argomenti popolari e richiesti.

In questo articolo, abbiamo elencato molti modi per attirare clienti verso la SEO, che forniscono rendimenti diversi, ma soprattutto funzionano. Cosa mettere in pratica in primo luogo e cosa rimandare per dopo, dipende già da te. Ma c'è un altro punto importante, che vale sicuramente la pena prendere in considerazione per ciascuno dei nostri lettori. Questo è il fattore pubblicità.

Puoi essere un grande professionista esperto nella tua attività. Ma se nessun altro lo sa tranne te, ahimè, con i clienti non tutto andrà bene come vorremmo.

Esci dal "crepuscolo", dimostra la tua esperienza, fai un passo verso i tuoi potenziali clienti e avrai sempre più clienti. Entrare nello spazio pubblico genera lead perfettamente, e lavorare in questa direzione, anche se non immediatamente, ma deve necessariamente fornire un buon ritorno.

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